Хотя для лидов полезно прояснить свои опасения перед совершением покупки, вы на крючке, чтобы дать им быстрые решения этих возражений по продажам. Если вы этого не сделаете, сделки вряд ли будут продвигаться вперед и, следовательно, отпадут. Хуже того, эти лиды могут никогда не вернуться к вам, поскольку их возражения и потребности не были учтены в первый раз. Вы могли сталкиваться с этим тем или иным образом.
Итак, в этой статье мы рассмотрим несколько возражений в продажах B2B, которые могут застать вас врасплох, и предложим подходы к тому, как справляться с возражениями в продажах. Давайте сначала разберемся с точки зрения вашего лида, откуда берутся эти распространенные возражения в продажах.
Почему у потенциальных клиентов возникают возражения при продажах?
>>>>Проще говоря, лиды или потенциальные клиенты Купить sms-рассылку предъявляют возражения, когда они либо не доверяют вам, либо не понимают основную ценность вашего продукта. </p>
В зависимости от того, с какими возражениями вы сталкиваетесь, вы также можете определить намерение покупки вашего лида, что поможет вам лучше ориентироваться и управ
лять
сдел
кой. Итак, давайте продолжим и разберемся, как преодолевать возражения в продажах, чтобы сократить количество отказов от сделок и улучшить предпродажный опыт для ваших лидов.
Как преодолеть возражения при продажах
1. Поможет ли это нам достичь
Покупатели B2B очень ценят ценность и оценивают Присоединяйтесь к нам в социальных сетях решения о закупках по результатам продукта. И большинство продуктов и услуг (включая ваши) могут позиционироваться и рекламироваться как дающие эти результаты. Так почему же лиды спрашивают то, что они и так знают?
Чтобы подтвердить, что ваш продукт действительно приносит результаты.
Поэтому ваш ответ должен соответствовать тому, чего ваш продукт помог клиентам достичь в прошлом, предсказуемо.
2. Мы получили большую скидку
Клиенты часто предлагают предложения от конкурирующих Мобильные номера продуктов, которые могут оказаться ниже ваших цен. Когда это происходит, предложение более глубоких скидок не должно быть ходом.
Во-первых, сосредоточьтесь на функциях и предложениях, которые отличают вас от конкурентов. Затем обсудите, являются ли эти функции реальной ценностью для ваших клиентов или же более ценной является скидка от конкурентов. Если это последнее — скорее всего, они будут клиентами с низким LTV, в таком случае было бы разумно отказаться от них.