ключ к повышению Хотите узнать, дает ли стратегия, направленная на то, чтобы побудить посетителей бизнес-сайта совершить определенное действие, хорошие результаты? Чтобы знать, нужны не только данные, но и эксперименты. В этом вся суть оптимизации конверсии.
Путем точной настройки механизмов, которые побуждают посетителей страницы взаимодействовать с ней, организации сокращают затраты на привлечение клиентов и, как следствие, повышают рентабельность инвестиций .
В этой статье мы расскажем вам, как оптимизировать конверсию вашей B2B-компании и максимизировать прибыль.
Что такое оптимизация конверсии
Конверсии , понимаемые как те моменты, когда посетители сайта выполняют желаемое действие, являются фундаментальным элементом входящего маркетинга .
Они позволяют вам объединить все реализованные Специальная база данных тактики (среди прочего, создание контента, общение и привлечение потенциальныключ к повышениюх клиентов), чтобы наблюдать, как каждая из них влияет на личность покупателя по мере продвижения по пути покупателя .
Однако для того, чтобы они предлагали хорошие
результаты, недостаточно создать эффективную стратегию конверсии . Их также необходимо оптимизировать.
Оптимизация конверсии — это процесс, состоящий из проверки различных гипотез об элементах, из которых состоит сайт, с целью определить, какие улучшения можно внести, чтобы увеличить процент посетителей, выполняющих определенное действие .
Оптимизация коэффициента конверсии B2B — это гораздо больше, чем просто математические расчеты: это еще и Стратегии улучшения привлечения потенциальных клиентов в b2b экспериментирование. Чтобы быть эффективным, необходимо принять менталитет, направленный на рост вместе с потребностями каждого покупателя .
Используя данные, можно собрать информацию
предпочтениях посетителей и об элементах, способствующих конверсии . Независимо от того, являются ли они случайным посетителем или постключ к повышениюоянным клиентом, пользователи взаимодействуют с вашим B2B-сайтом на всех этапах пути покупателя, поэтому важно знать, каковы их ожидания. Только так вы повысите конверсию.
В этом смысле оптимизация конверсии — отличный способ улучшить работу веб-сайта , поскольку она исключает спекуляции из принимаемых решений, позволяя компаниям полагаться на конкретные данные о реакции посетителей на их эксперименты.
Стоит уточнить, что веб-сайты — это
не статические ресурсы, а скорее органические экосистемы, в которых покупатели взаимодействуют с доступными ресурсами. Оптимизация коэффициента конверсии позволяет страницам развиваться по мере увеличения трафика .
С другой стороны, повышение конверсии не прост данные фаната о помогает ключ к повышениюпосетителям дать то, что они ожидают. Это также ключевой вид деятельности по увеличению рентабельности инвестиций .
оптимизация конверсий
В каком смысле? Мы объясняем это вам. Воронка продаж состоит из различных этапов, через которые проходят посетители, пока не станут клиентами. Как показывает ее коническая форма, первые фазы воронки охватывают большее количество людей .
Это происходит потому, что не все лиды станут потребителями. Некоторые заблудятся по пути . Хотя это и ожидалось, это влияет на затраты на привлечение клиентов, поскольку чем больше ресурсов компания выделяет на привлечение клиента, тем ниже рентабельность инвестиций (ROI).
Оптимизируя коэффициент конверсии, компании в сегменте B2C (а также в секторах B2C) повышают вероятность прохождения трафика через воронку, увеличивая конверсию и, таким образом, снижая затраты на приобретение. повышение рентабельности инвестиций.