Все ваши исследования будут напрасны, если вы не добавите персонализацию в свои письма. Кроме того, добавление персонализации в ваши письма заставляет получателя чувствовать себя особенным, поскольку письмо посвящено ему.
Согласно отчету Statista , персонализация электронной почты может повысить показатель открытия писем на 18,8% и показатель переходов по ссылкам на 2,1%. Что может быть лучше для любого продавца!
электронные письма с персонализацией
4. Всегда отслеживайте
Последующие действия — одна из важнейших частей Списки факсов процесса вовлечения в продажи. 80% продаж требуют 5 последующих действий, но 44% продавцов сдаются после одного. Последующие действия с вашим потенциальным клиентом напоминают ему о первоначальном сообщении и подталкивают его к выполнению первого действия.
последующая статистика
Ваши последующие письма должны быть спланированы вместе с вашим первым предложением. Последующее письмо также должно быть мягким предложением в той же ветке писем с напоминанием об основном письме. Лучше, если вы также сможете предоставить некоторую дополнительную информацию относительно проблемы потенциального клиента, которая будет ему полезна.
Это создаст у потенциального клиента желание связаться с вами и обсудить более подробную информацию.
5. Постоянное обучение продажам
Технологии продаж развиваются все быстрее. Поэтому, чтобы Получите демонстрационный звонок оставаться эффективными для осуществления правильных продаж, необходимо иметь непрерывную программу обучения. Продавцам нужно каждый раз узнавать что-то новое, даже если сейчас им это не нужно.
Базовое обучение продажам, необходимое для масштабирования вашего бизнеса, должно быть в основном сосредоточено на поиске и развитии лидов. Это обучение можно получить, наняв тренеров по продажам, прочитав различные книги и тематические исследования и внедрив некоторые методы hit and trial.
Ваша команда по продажам должна быть эффективно обучена, чтобы улучшить процесс вовлечения в продажи и обучить других лучшим стратегиям. Это поможет вам улучшить как процесс вовлечения, так и ваши навыки.
Убедитесь, что члены вашей команды посещают различные обучающие встречи или вебинары, чтобы повысить свой потенциал. Вы также можете использовать такие инструменты, как Livestorm, которые в свою очередь предоставят вам лучшие результаты.
Позаботьтесь и о новых сотрудниках, поскольку методы, которым они научились в предыдущих организациях, могут здесь не сработать, а могут оказаться бесполезными для вас.
Постоянное обучение продажам
Проходя через цикл продаж , отдел продаж должен сосредоточиться на контрольных сроках каждого процесса. Среднее время конверсии лида составляет 84 дня , но 6% ваших лидов переходят на стадию возможности, за которой следует закрытие всего за 18 дней . С помощью надлежащего аудита продаж вы можете устранить блокировки в процессе вовлечения в продажи и закрыть потенциальных клиентов за гораздо меньший срок.
Аудит продаж также может помочь вам оптимизировать процесс для более быстрого цикла продаж, что также будет применимо к вашим будущим потенциальным клиентам.
Кроме того, непрерывный аудит продаж поможет вам обнаружить лазейки, проблемы и препятствия в вашей команде продаж, что в конечном итоге обеспечит вам лучшие результаты.
7. Свяжитесь с маркетинговой командой для получения информации
Существует миф, что задача маркетинговой команды ограничивается созданием контента, брендинга, рекламных акций или привлечением органических потенциальных клиентов. Это гораздо больше.
Отделам продаж необходимы некоторые сведения о потенциальных клиентах, сведения о целевых компаниях, информация о событиях и неудачах в различных секторах для повышения производительности продаж.
В этих сценариях маркетинговая команда может Мобильные номера помочь вам, предоставив реалистичные идеи, рыночные сценарии конкретной отрасли, а также помочь вам с поведенческими идеями ваших потенциальных клиентов.
Так что вставайте и извлекайте из этого максимум пользы прямо сейчас!
При реализации отличного решения по вовлечению в продажи вы можете приблизиться к некоторым невидимым ошибкам. Вы можете задержаться, прежде чем указать на эти ошибки. Ниже мы перечислим некоторые ошибки, которые обычно случаются и которые следует учитывать.