Установите свои собственные ориентиры и старайтесь опережать их каждый день. Эта мантра работает не только в повседневной жизни, но и в продажах. Поэтому будьте своим собственным конкурентом и доводите свои пределы до крайности. Если вы пытаетесь постоянно превосходить себя, никто не сможет вас остановить. Попробуйте установить реальные величины того, как быстро ваша команда по продажам отслеживает квалифицированных лидов. После этого установите краткосрочные цели, чтобы минимизировать временные рамки. Чем ближе продажи могут подойти к 5-минутной отметке, тем больше вероятность того, что они квалифицируют и превратят лидов в клиентов.
Дисциплинируйте свои телефонные звонки:
Возможно, это самый важный фактор в сокращении Список стран по электронной почте времени ответа на лиды. Показатель обзвона каждого лида в течение 5 минут практически невыполним. По статистике, требуется около 7 звонков, прежде чем продавец сможет успешно установить полный контакт. Поэтому, чтобы быть реалистом, хорошо планируйте и планируйте заранее в соответствии с приоритетом и подлинностью лида, имеющегося в вашем распоряжении. Более того, у вас должна быть соответствующая пропускная способность, чтобы объединить все ваши потребности и хорошо связаться с ними.
В дополнение к этому, если вы хотите вдохновиться тем, как закрывать лиды, следуйте знаменитой речи Алека Болдуина из фильма «Гленгарри Гленн Росс», и ваш телефон будет на теме « ВСЕГДА БУДЬТЕ ЗАКРЫТЫМ ».
Согласование графика звонков:
В продажах есть известная поговорка: «Время дня и Добавьте последующие действия день недели имеют значение». Поэтому убедитесь, что у вашей команды по продажам есть аутентичный график звонков, чтобы они могли звонить лидам в самое подходящее время. Этот процесс повысит ваш «коэффициент попадания» и позволит команде по продажам генерировать больше успешных лидов.
Давайте рассмотрим несколько примеров: понедельники и вторники — совсем неподходящие дни, если вы собираетесь на первую встречу или делаете ознакомительный звонок клиенту. Более того, среда и четверг считаются лучшим вариантом, поскольку 3–5 (ленивые часы работы офиса) — лучшее время.
продолжение 1
график звонков 1
Контент по-прежнему правит бал:
Быстрый ответ лида зависит не только от быстрого успешного звонка, у вас должен быть какой-то соответствующий контент на вашем сайте. Уолтер Мозели однажды сказал : «Книжный шкаф человека расскажет вам все, что вам когда-либо нужно будет знать о нем». На этой философии работают организации, поскольку контент является основным каналом для взаимодействия покупателей с продавцами. Более того, он также работает как полезный источник для понимания того, что происходит в голове вашего лида.
Рассматривая вышеприведенные тактики, становится Мобильные номера понятно, что более быстрый ответ на лиды позволит вашей организации визуально увидеть возможности и охватить их всеобъемлющим образом. Более того, эти тактики позволят вашей команде по продажам анализировать высококачественные и самые срочные лиды и их поведение. Это окажется ключевыми ингредиентами в определении их покупательских интересов и соответствующих видов деятельности.
Поэтому воспользуйтесь этими замечательными советами и будьте готовы к следующему торговому звонку или встрече!