La semana pasada tuve la suerte de las presentaciones de facilitar un seminario de desayuno de trabajo sobre marketing en el Centro de Innovación Hammond.
Pedí a todos que completaran este ejercicio de acción:
1. Escribe tu lema.
2. Escribe tu respuesta a esta lista de números de teléfono de américa pregunta: ¿A qué te dedicas?
3. Comparte tus respuestas con el grupo.
Las respuestas a la primera de las presentaciones acción fueron de regulares a buenas. En algunos casos, los eslóganes eran demasiado largos, por lo que la atención de la mayoría de las personas se concentra en unas siete a diez palabras o unos siete segundos.
Sin embargo, la mayoría de estos profesionales de negocios entendieron que el lema era sobre diferenciación.
Separar el “qué” del “cómo”
Ahora la segunda acción resultó ser más difícil.
La razón es que la mayoría de las respuestas se centraban en el cómo y no en el qué de lo que hacían estos empresarios.
Por ejemplo, muchos empres Sabes cuáles dejar ir? arios de las presentaciones responderán con una de las siguientes preguntas:
- Vendo casas.
- Vendo seguros.
- Vendo…(rellena el espacio en blanco).
Todas estas respuestas representan el «cómo» de lo que alguien hace. El «qué» es la esencia, o en algunos casos los resultados, generados por el «cómo».
Comprender esta esencia de las presentaciones de lo que sus soluciones (productos o servicios) aportan a los clientes es fundamental.
Esta esencia se convierte en parte
de su resumen ejecutivo general de marketing y se integra directa o indirectamente en todos los mensajes y acciones de marketing.
Otro problema con las respu Número de teléfono de la Unión Europea estas dadas fue su longitud. De nuevo, las personas tienen una capacidad de atención muy corta.
Tu respuesta debe ser convincente, es decir, que deje a la gente boquiabierta (piensa en clientes potenciales). En algunos casos, puedes usar el humor.
Sin embargo, en todos los casos, cuanto más capaz sea de mejorar emocionalmente su mensaje y sea emocionalmente inteligente (EQ), mayor será la probabilidad de éxito en el marketing.