Когда вы добавляете больше лидов в воронку, отсеивание тех, которые с наименьшей вероятностью конвертируются, является отличным способом повысить конверсию. Здесь вы можете искать дополнительные критерии квалификации или точки данных, которые еще больше помогут вам улучшить качество лидов в вашей воронке. Используйте эти данные, чтобы «оценить» лиды по их намерениям и выборочно тратить время на взращивание тех, у кого больше намерений.
Вы можете сделать это, совершив
ознакомительный звонок (отличный от демо-звонка или звонка по продажам) с вашими потенциальными клиентами, где вы задаете Специальный проводник уточняющие вопросы, относящиеся к их намерению покупки. Аналогичным образом, узнайте уровень полезности вашего продукта для них.
В Получите демонстрационный звонок зависимости от того, насколько эффективен ваш процесс внутренних продаж, конверсии с одного этапа на другой могут различаться и влиять на ваш цикл продаж .
Следовательно, важно следить
за цифрами конверсии на каждом этапе. Это не только поможет вам точно спрогнозировать цифры продаж к концу воронки продаж, но и будет следить за вашими процессами и эффективностью вашей команды.
Отслеживайте межэтапные конверсии и показатели оттока в вашей воронке продаж. Также записывайте время до конверсии и время оборота коммуникаций для каждого этапа воронки. Установите контрольные показатели для улучшения этих показателей каждый квартал, настраивая процесс и экспериментируя с частями процесса.
3. Автоматизируйте заботу и последующие действия
Когда вы управляете большой воронкой продаж для Мобильные номера внутренних продаж, часто становится сложно отслеживать все взаимодействие с потенциальными клиентами. Помимо этого, обращение к каждому потенциальному клиенту также может быть трудоемким, в зависимости от размера вашей воронки. Это эквивалентно неявке на встречи и мероприятия в полевых продажах. Вот где автоматизация таких взаимодействий может помочь, отнимая время и усилия у представителей и масштабируя их с помощью программного обеспечения. Это один из лучших методов внутренних продаж, который можно принять и использовать.
Эти электронные письма также можно персонализировать, чтобы имитировать стиль письма и отправки людей, улучшить показатели доставки и вовлеченности.