Электронная почта часто является основным способом общения для внутренних продаж, что делает ее восприимчивой к насыщению и ослепляет ваших потенциальных клиентов в процессе. Вот почему вовлеченность по электронной почте для B2B-продавцов неуклонно снижается, согласно бенчмаркам DMA . Это может повлиять на ваш процесс внутренних продаж и показатели конверсии на всех этапах воронки продаж. При таких обстоятельствах вы можете использовать платформы социальных сетей, где ваши потенциальные клиенты активны и вовлечены. Каналы социальных сетей не являются первым выбором для общения с потенциальными клиентами, что делает их гораздо менее загруженными, чем электронная почта.
Используйте это в своих интересах и
взаимодействуйте с потенциальными клиентами Данные телеграммы через каналы социальных сетей, такие как LinkedIn и Twitter. Это особенно поможет с потенциальными клиентами, которые перестали отвечать на ваши электронные письма, и позволит вам повторно вовлечь их и продвинуть сделку. Для начала ставьте «лайки» и комментируйте контент ваших потенциальных клиентов, а затем постепенно пишите им в личные сообщения. Такой подход поможет лучше привлечь их внимание и увеличит шансы вернуть разговор в нужное русло.
Легко отпустить таких потенциальных клиентов, но правда в том, что всегда есть возможность Квалификация лидов на предмет соответствия конвертировать некоторых из них, если вы снова с ними свяжетесь. То, что они не отреагировали, когда вы с ними связались, не обязательно означает, что у них больше нет проблем
Вы можете пометить потенциальных клиентов
креативны, когда вы Мобильные номера связываетесь со своими потенциальными клиентами в этот раз, чтобы это вызвало у них любопытство и привлекло их внимание. Используйте персонализированные видео, созданные с помощью видеоредактора, цитируйте недавнее событие, связанное с их рынком/отраслью, новыми сотрудниками и т. д., чтобы завязать разговор. Затем вы можете направить тему на свой продукт
Вы можете пометить клиентов
Хотя работа с электронной почтой является очевидной частью внутренних продаж, многие команды не тратят достаточно времени на исследования. Это может включать как поиск нужных потенциальных клиентов, так и их глубокое знакомство перед тем, как связаться с ними. Успешное исследование помогает направить разговор в правильном направлении и сделать ваше взаимодействие эффективным. То же самое касается последующих действий. На любом этапе воронки продаж всегда имейте в запасе следующие шаги и действия для вашего потенциального клиента. Это поможет своевременно и быстро продвинуть сделку. Последующие действия позволяют вам оставаться в сознании потенциальных клиентов и следить за ходом сделки. В процессе максимизируйте шансы на закрытие.
Для потенциальных клиентов, которые преждевременно вышли из воронки продаж, свяжитесь с ними, когда придет время. Вовлекайте их персонализированным контентом и используйте платформы социальных сетей для охвата, где они, скорее всего, будут активны.