Генерация лидов является одним из начальных видов деятельности по внутренним продажам. На основе вашего профиля идеального клиента найдите и рассмотрите лиды, которые соответствуют характеристикам вашего ICP. Это важно для генерации квалифицированных лидов , которые с большей вероятностью конвертируются при выращивании. Для исходящей генерации лидов выделите параметры и фильтры, которые можно использовать для сужения таких перспектив. Назначьте характеристики вашего ICP, чтобы найти лиды и захватить их, чтобы позже добавить в свой воронку. Вы можете использовать платформы, такие как LinkedIn, для поиска таких лидов.
Аналогично, для генерации входящих
лидов найдите темы, которые соответствуют Список номеров whatsapp намерению вашего идеального клиента купить. Осветите эти темы таким образом, чтобы помочь материализовать намерение квалифицированных лидов. Направляя лиды на свои страницы, вы преобразуете этот трафик в пул потенциальных клиентов. Контент вашего веб-сайта действует как питающий узел. Он помогает информировать потенциальных лидов и клиентов о вашем продукте и о том, как он может решить их проблемы. Помимо этого, они также предварительно квалифицируются в определенной степени на основе тем и проблем, которым служит ваш контент.
Шаг 3: Обратитесь к лицам, принимающим решения
После того, как вы составили список потенциальных Найм и обучение продавцов клиентов, следующим шагом будет обращение к лицам, принимающим решения в каждой организации или счете. Лица, принимающие решения о закупке продукции, могут различаться в зависимости от различных факторов, основанных на пользователях, размере организации, размере транзакции и т. д.
На основе характеристик вашего ICP найдите своего принимающего решения в каждой организации в вашем конвейере. Вы можете сделать это, просмотрев профили лидов на LinkedIn. Соберите информацию, такую как должность, предыдущий опыт, область знаний, полномочия в текущей организации, если у них есть отчеты и т. д. Эти точки данных могут сигнализировать о полномочиях и бюджетах лидов для принятия решений о закупках и закупках.
Как только вы сузили круг потенциальных клиентов, принимающих решения, в рамках ваших целевых аккаунтов, потратьте время на подготовку своего предложения. Учитывая, что вы будете общаться с лицами, принимающими решения, сосредоточьтесь на ценности, которую ваш продукт приносит команде и организации потенциального клиента. Ценность может быть представлена в форме сэкономленного времени, полученного дохода, повышения производительности, конкурентного преимущества и многого другого.
После того, как вы подготовили питч, свяжитесь с Мобильные номера вами по предпочтительным каналам связи, таким как электронная почта. Убедитесь, что ваши электронные письма отслеживаются, что поможет вам получать уведомления о триггерах вовлечения, таких как открытия и клики.