Las startups no ganan miles de millones de la noche a la mañana; se necesita una excelente estrategia de marketing. Si bien las empresas “semilla” han estado utilizando activamente canales como las redes sociales y la publicidad online y offline, nada supera al email marketing para llegar a su público objetivo. Con un coste un 33% menor que otros mecanismos de generación de leads, los correos electrónicos generan un 50% más de ventas. Sin embargo, con más de 122 mil millones de correos electrónicos inundando las bandejas de entrada de todo el mundo cada 60 minutos , es fundamental superar a las demás campañas de correo electrónico. Entonces, ¿cómo puede la marca de su startup destacar y contribuir al desarrollo de la marca? En cuanto al envío de correos electrónicos no solicitados, no es recomendable, considerando la alta probabilidad de que tu correo sea marcado como spam, lo que inevitablemente puede afectar tu reputación como remitente incluso antes de que tu negocio se desarrolle. Debes entender que los inversores de riesgo no tendrían tiempo para hablar contigo en una cena, y el correo electrónico es el único medio de comunicación en el que puedes confiar. 10 consejos que pueden hacer del marketing por correo electrónico el arsenal más sólido para una startup 1. Asegúrate de escribir un texto conciso y personalizado que explique por qué elegiste a un capitalista de riesgo en particular para financiarlo y por qué es beneficioso para ambos. 2. Presenta tus ideas de forma innovadora utilizando elementos interactivos como controles deslizantes, banners rotatorios, etc. en el correo electrónico en lugar de enviar uno con archivos adjuntos voluminosos. 3. Revisa tu texto. No puedes permitirte perder una oportunidad solo por errores de ortografía o puntuación. 4. El correo electrónico no debe redactarse con el objetivo de obtener dinero. 5. Presenta tu startup de forma convincente con el mínimo uso de jerga empresarial. 6. Comparte cómo tu idea puede resolver un problema específico. 7. Si tienes una base de seguidores o una base de clientes, transmite el progreso que has logrado y el tipo de clientes que tienes. Proporciona cifras y estadísticas que respalden tus datos de tracción. 8. Sé específico al solicitar retroalimentación. Funciona mejor que simplemente preguntar “¿Cuál es tu opinión?” 9. Concluya el correo electrónico con una solicitud cortés como “Por favor, indíquenos su hora conveniente para una breve llamada” en lugar de “Por favor, invierta $3.0 millones”. 10. Su correo electrónico debe reflejar su personalidad y la confianza de que su liderazgo puede impulsar la startup. Consejo profesional: Además del marketing por correo electrónico, aproveche el poder de los canales de redes sociales para ponerse en contacto con los inversores, si cree que son más activos en esas plataformas. Si su correo electrónico cubre todos estos trucos importantes, cruce los dedos; seguramente recibirá una respuesta. Cómo el marketing por correo electrónico puede impulsar su negocio emergente al siguiente nivel 1. Crea tu lista antes del lanzamiento La creación de listas no se trata de “comprar” listas. Siendo sinceros, es una pésima idea. De hecho, según un estudio de Aweber, tan solo el 12 % reportó un mayor ROI en listas compradas, en comparación con el 45 % de las listas de correo electrónico propias. Marketing por correo electrónico para startups: lista comprada Las tasas de apertura promedio rondan el 20-25%, mientras que con las listas compradas, podrían bajar al 5% o menos. (Optinmonster) Debes tener una página de destino bien diseñada que promocione el producto o servicio que ofreces con la startup. Incluso puedes solicitar una dirección de correo electrónico a quienes estén interesados ​​en tu producto y quieran obtener más información. Una vez que consigas un buen número de suscriptores y les agradezcas por ser pioneros, opta por campañas de correo electrónico gradual. Además, puedes crear tu propia base de datos mediante encuestas de clientes o banners publicitarios locales. Marketing por correo electrónico para la creación de listas de empresas emergentes Consejo profesional: Crea blogs sobre tu nicho de negocio y busca suscripciones. Podrías crear una lista de correo electrónico de personas con ideas afines que buscan tu nicho de negocio similar. 2. Capitaliza la lista pequeña La calidad importa más que la cantidad. Es inútil intentar ampliar tu lista innecesariamente solo para tener suscriptores desinteresados ​​que no aportan ningún valor a tu startup. Incluso puedes obtener sus comentarios o reseñas y adaptar tus servicios para generar un mayor retorno de la inversión (ROI). Dados los recursos limitados con los que una startup suele empezar, debes aprovechar al máximo los que ya tienes. 3. A medida que avance, segmente la lista Una vez que tu lista de correo electrónico sea lo suficientemente extensa, puedes segmentar a tu audiencia según su edad, género, ubicación, intereses y otras preferencias. Puedes usar contenido dinámico para asegurarte de decirle a tu audiencia lo que le interesa escuchar. La segmentación es tu puerta de entrada para enviar correos electrónicos más relevantes, mejorando así el rendimiento de tus campañas de correo electrónico. “Atraer un nuevo cliente es 6-7 veces más costoso que retener un cliente existente”. 4. Conéctate con tu audiencia con correos electrónicos de marketing. El primer paso para fidelizar a los nuevos clientes es enviarles correos electrónicos de bienvenida cada vez que se suscriban. Según Econsultancy, el 64 % de los suscriptores esperan recibir un correo electrónico de bienvenida en los 15 minutos siguientes a suscribirse. Para una startup, ofrecer un cupón de descuento para atraer a su público objetivo y fomentar nuevas ventas puede ser una gran idea. Suena a cliché a primera vista, pero es fundamental recordar que no hay que prometer demasiado ni escatimar en gastos. Al mismo tiempo, asegúrese de seguir las mejores prácticas de email marketing para evitar que sus correos electrónicos terminen en la carpeta de spam. Especialmente para una startup, que todos los esfuerzos terminen en la papelera digital puede ser catastrófico