После получения одобрения решения по вовлечению в продажи, отдел продаж должен определить процесс для выполнения. Подробный план с блок-схемой создается для полного понимания будущих рабочих процессов.
Рабочий процесс включает все стратегии, связанные с поиском лидов, их развитием, ответами на контактные точки и закрытием сделок. Весь процесс продаж должен быть гладким и легко выполнимым каждым членом команды.
3. Работайте над централизованными кампаниями
по электронной почте
Кампании по электронной почте являются важнейшей Список электронной почты отрасли частью любого процесса взаимодействия с клиентами. 81% предприятий малого и среднего бизнеса используют электронную почту в качестве основного источника коммуникации, что делает кампании по электронной почте наиболее эффективным способом взаимодействия с клиентами.
Приступая к кампаниям по электронной почте для нескольких пользователей с нескольких аккаунтов, вам следует управлять централизованной платформой для кампаний по электронной почте для повышения производительности. Это программное обеспечение для вовлечения в продажи поможет вам управлять вашими кампаниями по электронной почте из одного места, планировать последующие этапы и делать плавные закрытия.
email-кампания saleshandy
Платформы для взаимодействия с продажами, такие как Saleshandy, помогут вам проводить персонализированные кампании по рассылке писем, автоматизировать последующие действия, а также проверить эффективность ваших кампаний по электронной почте.
Отправьте свою первую email-кампанию бесплатно!
4. Запустите решение по вовлечению в продажи с обучением
Как только вы будете готовы к процессу вовлечения Целевые страницы в продажи, получите инструмент, и вы будете готовы к его запуску. Всем вашим SDR необходимо пройти обучение процессу вовлечения в продажи, чтобы развеять все сомнения. Учебный сеанс также поможет команде продаж ознакомиться с процессом и убедиться, что все находятся на одной волне.
После завершения обучающей сессии процесс вовлечения в продажи должен быть запущен на экспериментальной основе для проверки любых проблем в реальном времени. При необходимости следует внести необходимые изменения. Если все работает правильно, следует начать процесс выполнения.
После начала процесса вовлечения в продажи, также необходимо следовать его лучшим практикам. Это ускорит ваш процесс продаж и обеспечит гораздо лучшие результаты. Ниже мы перечислим некоторые из этих лучших практик, которые будут полезны для вашей команды по продажам.
Лучшие практики взаимодействия с продажами
1. Перспективные исследования
Говоря о передовых методах, важно, как вы начинаете свою работу и как вы ее заканчиваете. Исследование перспективных клиентов является важным этапом процесса взаимодействия с клиентами. Необходимо провести надлежащее исследование Мобильные номера ваших потенциальных клиентов, их потребностей, их проблем, а также того, как ваше решение поможет им. Эти домашние задания очень важны, прежде чем вы обратитесь к любому потенциальному клиенту.
2. Централизованная контент-платформа
Каждый раз, когда SDRs проводят хорошее исследование о перспективе, а затем презентуют ее. Это может пойти хорошо или плохо впоследствии, но что насчет времени и проведенного исследования? Вы можете хранить его на централизованной платформе контента, на которую может ссылаться любой в команде в случае подобной ситуации. Это будет эффективно и по времени, и по затратам.
Поддержание централизованной контент-платформы для вашей организации также может помочь вашей команде по продажам и маркетингу в управлении контентом и его совместном использовании. Любой член команды может напрямую получить доступ к информации, не нарушая чей-либо график.