Продажи являются основной целью большинства организаций по всему миру. И чтобы вы могли достигать своих целей каждый раз, вам понадобится отличная команда. Любая ошибка при подборе членов команды может быть самоубийственной. Вот 7 советов, облегчающих процесс подбора торгового представителя.
1. Соответствующее место в организации
Кандидат, которого вы рассматриваете, должен Данные телеграммы оответствовать культуре организации. В противном случае может пострадать вся рабочая среда. Вам следует сосредоточиться на понимании командного духа кандидата. Он должен быть способен выступать в качестве связующего звена для всех членов команды. Должно преобладать намерение поддерживать каждого человека. Быть амбициозным и веселым — это черты, которыми должен обладать каждый SDR. Этот позитив с его стороны приведет к позитивной среде в организации, которая поможет компании в долгосрочной перспективе. Рекрутер может получить представление о его характере, расспросив компанию и коллег, с которыми он работал в прошлом.
2. Оценивается прошлый опыт торгового представителя.
Требуется строгий взгляд на прошлые профессиональные достижения кандидата. Это помогает предсказать его будущее в организации. Человек, который остается в организации, в которую он присоединяется, на более длительный срок, всегда является лучшим выбором. Рекрутеру необходимо сделать обзор не только последней работы кандидата, но и работ до нее. Это даст четкое представление о надежности кандидата. Человек, который слишком часто меняет работу, не должен приветствоваться. Люди, которые не остаются в компании надолго, обойдутся компании дороже. Они отнимают драгоценные ресурсы, тратят впустую расходы на обучение и не приносят никакой пользы команде и компании.
3. Конкурентная рабочая среда
торговый представитель
Пусть ваша среда будет достаточно убедительной, чтобы Используйте адрес электронной привлечь умных и всепроникающих торговых представителей. Удобства, такие как тренажерный зал, столовая, зона ухода за детьми и т. д., могут быть сохранены. Эти удобства также помогают поддерживать физическое и психическое здоровье сотрудников. Всегда помните, что люди в хорошей форме — это те, кто может вложить 100% в улучшение организации. Более того, для повышения квалификации любого нового сотрудника необходима мотивация. Использование лучшей частной практики EHR для психического здоровья от надежного поставщика EHR может дополнительно помочь в поддержке благополучия сотрудников. По словам Эндрю Гринберга из Recruitingdivision, «17 процентов новых сотрудников в сфере продаж терпят неудачу из-за отсутствия мотивации». [Твит «#факт 17 процентов новых сотрудников в сфере продаж терпят неудачу из-за отсутствия мотивации»]
Таким образом, предоставление сотрудникам различных удобств в сочетании со своевременной мотивацией поможет организации в успешном найме.
4. Хорошие зарплатные пакеты
Хороший пакет заработной платы — движущая сила. Он Мобильные номера привлекает в компанию лучших людей. Всегда помните «умный на копейку, но глупый на фунт». Зачастую, чтобы сэкономить деньги, мы назначаем неподходящих членов. Это приводит к нагрузке на ресурсы компании. Сделайте свой пакет заработной платы убедительным. Эффективный способ убедиться, что вы предлагаете конкурентоспособную компенсацию, — использовать калькулятор затрат на сотрудников . Позвольте людям уйти с работы и привлечься в вашу компанию из-за вашего привлекательного пакета заработной платы.
5. Полагайтесь на интуицию, а не на рекомендации
Хотя рекомендации являются отличным источником для подбора персонала, большое значение следует придавать своей интуиции. Зачастую человек, пришедший по рекомендациям, оказывается бесполезен для компании. Человек, дающий рекомендацию, может не иметь большого представления о рекомендованном кандидате. Интуиция должна быть главным решающим фактором в такой ситуации, рекомендации — дополнительным.