которые побуждают его принять решение. Другими словами, как выглядит их идеальная ситуация? Как выглядит решение их самых больших проблем? Каких крупных бизнес-целей им необходимо достичь,
чтобы продвинуться в компании?
Людьми в первую очередь движет личный интерес, и это не является исключением при общении список сотовых телефонов brother с вашими B2B-покупателями.
Понимание того, за какие достижения они отвечают, их проблем и адаптация вашего контента, а также освещение тем, имеющих непосредственное отношение к ним, является ключевым элементом создания четко определенной персоны.
Используя эту информацию, вы также сможете адаптировать путь клиента к вашему веб-сайту в соответствии с его потребностями.
Это можно сделать, создав ло 5 инновационных маркетинговых стратегий гические пути на ключевых страницах, чтобы они могли найти ваше решение и всю необходимую информацию, которая имеет отношение к целям их организации.
Показатели успеха
При создании контента вам необходимо понимать, что составляет успех в мире вашего покупателя.
Для некоторых ролей показатели успеха включают полученный доход и заключенные сделки.
В то время как на других должностях это может означать качественный найм или экономию времени.
Если вы продаете решение Текстовые услуги для повышения производительности, ориентированное на менеджеров по продажам, вам нужно знать, что одним из главных показателей их успеха является количество встреч или демонстраций, назначенных потенциальным клиентам.
Это означает создание контента
например, записи в блоге «8 шаблонов холодных писем для завершения большего количества встреч».
Как только вы поймете, как измеряется успех в их роли и организации, вы сможете создавать контент, который:
Позволяет им решать проблемы, имеющие решающее значение в их конкретных ситуациях.
Помогает им хорошо выглядеть перед начальством
Позволяет им преуспевать в повседневной работе
Возьмем в пример Дженис, менеджера по работе с клиентами в технологической компании.