10 советов, Прежде чем начать привлекать больше клиентов, вам сначала нужно понять,
кто ваш идеальный клиент. Перечислите ключевые качества и атрибуты вашего идеального клиента. Это поможет вам сформировать стратегию работы с клиентами,
чтобы убедиться, что вы находитесь перед нужной аудиторией. Вот несколько вопросов для рассмотрения:
►В зависимости от вашей области знаний, вы с большей вероятностью будете поддерживать отдельных клиентов или организации?
►Если вы планируете помогать предприятиям, предприятия какого размера могут позволить себе ваши сборы?
►Если вы планируете работать с частными лицами, какова должность вашего идеального клиента?
►Какой для вас идеальный проект?
►Расположены ли они в определенном географическом регионе?
Какие проблемы они пытаются решить?
2. Знайте свое уникальное ценностное предложение
К этому моменту вы должны были определить область знаний. Но что вы предлагаете, что отличает вас от других консультантов в вашей нише?
Марк Холмс, широко известный консультант и Список email-маркетинга по странам автор, говорит: «Ценностное предложение находится в своей самой чистой форме, когда оно касается клиента. Оно не касается вас. Ваше уникальное ценностное предложение — это то, что вы можете сделать для своих клиентов вместе с вашим предложением продукта.
Подумайте о тех областях, в которых вы
от природы преуспеваете. Вы невероятно организованы? Так что, возможно, ваше уникальное ценностное предложение заключается в том, чтобы помочь вашим клиентам внедрить масштабируемые бизнес-системы.
Вы естественный человек, который создает сплоченные команды? Затем подумайте о том, чтобы рекламировать свои навыки построения команды организациям, которые могут извлечь из них пользу.
Ваше уникальное ценностное предложение
должно стать вашим ключевым аргументом в cloudflare cdn для оптимизации вашего веб-сайта или блога пользу продажи, который будет способствовать диалогу с новыми потенциальными клиентами. Когда вы четко представляете, что вы можете предложить, и можете донести это до нужного потенциального клиента, вы сможете нанять клиентов, которые больше всего нуждаются в ваших услугах.
3. Поделитесь полезным контентом, связанным с вашим регионом.
Определив своего идеального клиента, вы должны иметь хорошее представление о типе проблем или препятствий, которые его услуги ДВ Ребята могут помочь вам преодолеть. Закрепите за собой авторитет в своей нише, делясь контентом, в котором рассказывается о проблемах, с которыми может столкнуться ваш идеальный клиент.
Дэвид Дулани, основатель исследовательской
и консультационной фирмы Tenbound, говорит: «В поиске контента есть две стороны уравнения. Первая — это потребность в актуальном контенте, который может помочь людям лучше выполнять свою работу. в то же время нам нужно, чтобы в наших сообщениях было что-то новое, чтобы иметь возможность общаться. Так что это дает вам новый подход к общению с людьми».
Теперь, когда я говорю «полезный контент
я не имею в виду раздачу ключей от замка. Должны быть определенные.
аспекты ваших знаний, которые доступны только вашим платежеспособным клиентам.
Однако, если вы поделитесь информацией,
которая поможет вашему идеальному клиенту или аудитории решить небольшую проблему,
вы сможете начать завоевывать доверие заинтересованной аудитории.
Это дает вам возможность честно представить себя аудитории, которая готова начать с вами работать.