Como um pequeno fabricante tentando alavancar táticas de marketing digital para gerar novos leads. Você precisa conhecer bem seu público.
Especificamente, que tipo de conteúdo eles estão. Mais interessados em ler em seu site e pelo que eles trocarão livremente suas informações?
Muitos fabricantes e gerentes de vendas industriais são cautelosos com essa troca. Eles se perguntam exatamente a mesma questão
no que as pessoas poderiam estar interessadas o suficiente para oferecer suas informações pessoais?
Embora o leads industriais baixarão espaço industrial possa não ser o setor mais chamativo, há muitos recursos que podem ser bastante atraentes para potenciais clientes em compras e engenharia.
Dividindo por público
Muitos sites de manufatura oferecem conteúdo leads industriais baixarão geral para suas empresas-alvo, sem pensar nos indivíduos nessas empresas que influenciarão ou tomarão decisões.
Para garantir que seu conteúdo seja relevante e compre dados de telemarketing seja baixado, ele precisa ser direcionado às personas específicas de seus clientes em potencial ideais – especificamente em aquisição, engenharia e
liderança executiva. Isso significa criar conteúdo em torno dos tipos de informação que esses indivíduos estão procurando.
Procurement – Os gerentes de compras
Estão mais interessados em custo e entregabilidade. O que você pode mostrar a eles que demonstre sua expertise e habilidades em relação a um fornecedor rival?
Engenharia – Engenheiros de 4 atalhos para garantir que seu e-book continue sendo baixado projeto são altamente influentes no processo de seleção de fornecedores, mas eles focam menos em custo e mais em função e nas ferramentas disponíveis à sua disposição. Vocês oferecem suporte de projeto? Como vocês leads industriais baixarão lidam com ferramentas? Quais máquinas e serviços secundários vocês fornecem?
Liderança Executiva
Os tomadores de decisão de nível executivo e de propriedade geralmente abordam o processo de seleção de ambos os ângulos,
querendo garantir dados do fã que você seja um parceiro confiável e potencialmente de longo prazo, que possa dar suporte no lado da engenharia e permanecer competitivo em termos de custo.