Долгосрочные договоры купли-продажи часто могут включать первоначальную скидку для клиентов. Эти предложения могут стать отличным стимулом для привлечения новых клиентов. Однако по мере того, как контракт выходит за пределы этих первоначальных скидок, продавцы часто забывают применить повышение цены и случайно продлевают более низкую цену. Как правило, причиной таких ошибок является большая база соглашений без автоматизированного механизма обеспечения соблюдения согласованных условий. Поскольку сотрудники слишком заняты, чтобы просматривать заключенные соглашения и находить правильную сумму для каждого расчетного периода, компания теряет доход, который ей по праву причитается.
Шоппинг
4. У сотрудников отдела закупок нет времени управлять поставщиками.
Хотели бы вы иметь больше времени для поставщиков после согласования с ними покупки? Если вы слишком заняты определением условий отношений в документах перед покупкой, у вас не будет времени обработать их после подписания. Это дополнительное время, проведенное с поставщиками, гарантирует, что отделы закупок смогут получить деньги за все приобретенные услуги или вернуть средства в случае невыполнения обязательств поставщиком. Более здоровые отношения могут также привести к более высоким ставкам по будущим сделкам или более эффективному использованию продуктов.
5. Контракты с поставщиками не содержат стандартизированных формулировок.
Если соглашения о закупках не содержат одинаковых условий, каждое из них должно пройти свой собственный процесс проверки. Вам придется изучить его от начала до конца, чтобы убедиться, что язык соответствует Телефонные номера Парагвая определенным стандартам и не содержит ненужных рисков. Усовершенствованный рабочий процесс предоставит группам по закупкам шаблоны и библиотеки предварительно утвержденных статей, что позволит им осуществлять самообслуживание и снизит потребность в юридических ресурсах. Это упростило бы сделки и помогло бы команде сосредоточиться на отношениях с поставщиками, а не на процессах заключения сделок.
6. Вы пропускаете сроки продления договоров.
Какие системы использует ваша команда, чтобы гарантировать возможность пересмотра и продления соглашений до истечения их срока действия? Вы когда-нибудь пропускали сделку через эту систему, и срок ее действия истекал, прежде чем вы успели действовать? Когда контракты хранятся в нескольких местах, а даты истечения срока действия отслеживаются вручную в электронной таблице, Как использовать хэштеги в LinkedIn ошибки неизбежны. Без интеллектуальной системы управления соглашениями , которая автоматизирует напоминания и упрощает продление, ваша команда может столкнуться с неожиданными сбоями в работе, случайным автоматическим продлением услуг, которые вам не нужны, или спешными переговорами о повторном включении инструментов.
Человеческие ресурсы
7. Кандидаты отказываются от вашего медленного процесса отбора.
Когда вы нанимаете сотрудников, вы конкурируете с любой другой организацией за привлечение лучших специалистов. Если процесс собеседования продвигается слишком медленно или включает в себя слишком много шагов, выполняемых вручную, качественные кандидаты потеряют интерес. Они не заинтересованы в повторном вводе личных данных в другую форму, они хотят познакомиться с вашей командой и узнать о работе. Когда процесс подачи заявления и собеседования усложняется, лучшие таланты уходят в другое место.
8. Новым сотрудникам требуется слишком много времени, чтобы адаптироваться.
Когда в вашей команде не хватает персонала, труднее достичь бизнес-результатов, и нынешним сотрудникам приходится работать сверхурочно, чтобы восполнить дефицит. Эти проблемы становятся еще более острыми, когда новые сотрудники найдены, но на выполнение проектов уходит слишком много времени. Если ваша HR-команда ХХ. Продолжайте приветствовать новых сотрудников горой документов и сканировать копии их удостоверений личности, вы зря тратите время. Новые системы соглашений можно настроить для активации электронных версий необходимых документов сразу после начала приема на работу нового сотрудника. В некоторых случаях их можно даже завершить до начала приема на работу нового сотрудника. Когда сотрудник тратит дни на заполнение длинных и повторяющихся документов по адаптации, его первый опыт работы в организации будет отрицательным. Они также теряют драгоценное время, которое можно было бы с большей пользой потратить на работу со своими новыми товарищами по команде.
Опыт работы с клиентами/продажи потребителям
9. Циклы продаж длинные из-за сложных процессов оформления документов.
Чем короче циклы продаж, тем лучше. каталог adb У клиентов есть ежедневный опыт, который повышает их ожидания относительно того, что должны предоставить другие компании. Они могут быть чрезвычайно чувствительны к цифровым покупкам и быстро переключатся на конкурента, который делает покупки быстрее и проще. Соглашения об адаптации, которые исключают личные встречи и минимизируют время, затрачиваемое на ввод информации, являются огромным конкурентным преимуществом. Короткие циклы продаж также полезны для вашего бизнеса, потому что сегодняшние деньги лучше, чем завтрашние. Каждый дополнительный день в вашем цикле продаж — это палка о двух концах, задерживающая ваш доход и снижающая коэффициент конверсии.
10. Служба поддержки клиентов слишком долго отвечает на запросы.
Когда клиенты обращаются к вашей команде с вопросом об их учетной записи или покупках, скорость имеет решающее значение. Эта информация почти всегда содержится в соглашениях. Ваша команда должна найти правильные ответы и быстро на них реагировать. Неэффективные команды могут хорошо обслуживать лишь небольшое количество клиентов. Чем они быстрее, тем продуктивнее они будут. Чем дольше клиенты ждут ответов, тем больше они будут разочарованы.
Даже если вы считаете, что ваш проверенный процесс заключения сделок работает идеально, существуют новые инструменты, которые могут сделать его еще лучше. Если ваша команда страдает от какой-либо из десяти проблем, описанных в этом посте, влияние инструмента интеллектуального управления соглашениями , вероятно, больше, чем вы думаете.